Digitalización

¿Qué es un ISV? Tras la Excelencia en la Innovación

Jean Marcel Saux21/09/2022
¿Qué es un ISV?

Un Proveedor Independiente de Software (ISV) es una empresa que desarrolla y comercializa aplicaciones o piezas de software que complementan una plataforma o sistema operativo concretos. Normalmente se asocia con un fabricante principal, con el que colabora con software que extiende la funcionalidad de sus aplicaciones o facilita su integración con otras plataformas.

Por ejemplo, Microsoft, que desarrolla hardware (Xbox), sistemas operativos (Windows) y tiene una plataforma en la nube (Azure), tiene todo un ecosistema de partners ISVs cuyos productos testea y certifica, para garantizar que funcionan perfectamente con los suyos. Típicamente, los productos del ISV, una vez aprobados y certificados, se venden en marketplaces del fabricante, lo que amplía su capacidad de llegar al mercado y rentabilizar sus desarrollos. Generalmente, el fabricante solo permite las mejores aplicaciones y más relevantes de sus ISVs.

Hay que distinguir entre un ISV “a secas” y un “Partner ISV”; son esencialmente lo mismo, pueden vender el software de un fabricante y desarrollar productos complementarios, pero para ser partners deben cumplir una serie de requisitos bastante exclusivos. Por ejemplo, para ser ISV Partner de Red Hat basta con verificar la empresa, aplicar para el programa y cumplir con las normas para seguir siendo miembro.

Para ser un ISV Partner certificado de Microsoft Dynamics, es necesario entre otras condiciones haber alcanzado el grado de Gold o Silver Partner, lo que implica un número X de consultores y técnicos certificados, un número X de clientes y otra cantidad reconocida de casos / clientes de éxito. Requisitos que deben renovarse anualmente, aportando de nuevo todos los números exigidos.

Licenciamiento soluciones ISVs

Los ISV pueden generar sus propias licencias de forma independiente, aplicarlas a las soluciones y entregar esas soluciones a partners y clientes. Cada licencia ISV habilita funciones de ejecución / runtime que ayudan a proteger la solución ISV. Además, cada licencia ISV está vinculada a un certificado ISV Authenticode, lo que garantiza que el ISV distribuyó el software.

COSMO CONSULT, ISV líder del ecosistema Microsoft Dynamics

COSMO CONSULT, por ejemplo, es uno de los principales ISV Partners del mundo de Microsoft Dynamics, plataforma para la que desarrolla soluciones verticales (orientadas a cubrir problemáticas específicas de un sector), Add-Ons (módulos complementarios) y conectores para integración entre plataformas. Todas sus soluciones para Dynamics están disponibles para su evaluación o test y compra bajo suscripción en la App Source de Microsoft. Puede acceder al catálogo de ADd-On’s y verticales de COSMO CONSULT siguiendo este enlace.

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En concreto, COSMO CONSULT ofrece 45 Soluciones Sectoriales para Microsoft Dynamics 365 Business Central, disponibles en la Microsoft’s AppSource​ en modo SaaS / suscripción.

Entre las ventajas de soluciones verticales como el Advanced Manufacturing Pack de COSMO CONSULT están su capacidad para cubrir las necesidades del cliente evitando la necesidad de desarrollos personalizados, un Retorno de la Inversión Acelerado y la capacidad para acercar el modelo de negocio a las mejores prácticas del sector.

Al fin y al cabo, como repite Satya Nadella, CEO de Microsoft, “nuestro éxito no depende de nuestros productos, sino del éxito que tengan nuestros clientes con nuestros productos”.

Tipos de software de ISVs para Dynamics 365

En general, el software desarrollado por los ISVs se enmarca en tres categorías. Veámoslas:

1. Construcción

Muchos ISV construyen aplicaciones de negocio con la Power Platform para reducir costes y plazos de desarrollo. Los ISVs pueden desarrollar aplicaciones que funcionan de forma independiente utilizando Microsoft Dataverse y la Power Platform (es decir, PowerApps, Power BI, y Power Automate).

2. Extensiones

Amplían la funcionalidad de una aplicación de negocio Dynamics 365, como Dynamics 365 for Sales o Dynamics 365 for Finance and Supply Chain Management. Las extensiones pueden ser para crear personalizaciones verticales o sectoriales para las aplicaciones básicas del fabricante. Un ejemplo claro sería el Advanced Manufacturing Pack de COSMO CONSULT, que amplía la funcionalidad de manufacturing de Dynamics 365 Business Central, permitiendo un rápido encaje y despliegue en industrias de fabricación discreta, industria de proceso, bajo proyectos o problemáticas híbridas.

3. Conectores

Son elementos de software que conectan aplicaciones web ya existentes con aplicaciones Dynamics 365 o la Power Platform. Un ejemplo perfecto sería una de las aplicaciones de más éxito de COSMO CONSULT, el COSMO Data Integration Framework. Esta solución permite configurar fácilmente el intercambio de datos entre múltiples compañías con Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Ecosistemas de ISVs

Un ecosistema de Partners ISV permite aumentar el alcance de las soluciones, haciéndolas más competitivas, acelera el desarrollo y penetración de las aplicaciones core y fomenta la innovación. Por ese motivo, los fabricantes tratan de impulsar estos ecosistemas con herramientas y frameworks que permiten a los proveedores independientes de software (ISVs) construir, desplegar, vender y, por tanto, monetizar soluciones verticales que pueden ser paquetizadas.

Establecer mecanismos de licenciamiento, por ejemplo, permite a los clientes usar licencias de varios ISVs y, por tanto, disminuye el coste total de propiedad.

Ventajas de un ecosistema de Partners ISV:

  • Aportación de valor más rápida: permite crear aplicaciones de línea de negocio hasta tres veces más rápido con una plataforma que complementa tus procesos.
  • Diferenciación con servicios inteligentes: Permite que las aplicaciones de línea de negocio se destaquen para los clientes con inteligencia artificial y realidad mixta desde la nube.
  • Ampliación de la base de clientes: Facilita el crecimiento de negocio con acceso a los canales del fabricante, recursos de marketing y oportunidades en modo de venta en colaboración.

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Autor:
Jean Marcel Saux
Senior Sales Consultant