Análisis para el sector farmacéutico con QlikView

La evolución del sector farmacéutico

La industria farmacéutica se encuentra en el mayor proceso de transformación estructural de su historia. Las patentes de medicamentos caducan constantemente en todo el mundo y, solo en los próximos años, las cifras alcanzarán los miles de millones. Esto también supone una considerable pérdida de volumen de ventas para las empresas farmacéuticas, que deben compensar con nuevas fórmulas o medicamentos genéricos en áreas de uso alternativas.

A fin de poder mantener y mejorar su posición de mercado en estas nuevas condiciones, los fabricantes de medicamentos se ven obligados a adaptar su estrategia empresarial de forma correspondiente. Para generar la información necesaria, es preciso llevar a cabo una evaluación rápida y sencilla tanto de los datos de la empresa como de los datos de mercado externos. Gracias a una solución de software inteligente, puede obtener estos datos divididos, incluso en grandes volúmenes, y utilizarlos como base para tomar las decisiones estratégicas de la empresa.

Aquí puede leer el informe de usuario completo.

COSMO CONSULT ofrece soluciones para fabricantes de medicamentos originales y genéricos, así como para la producción contractual

Para que los fabricantes de medicamentos originales y genéricos puedan realizar el posicionamiento táctico de sus productos de forma metódica y eficaz, COSMO CONSULT ofrece soluciones que permiten analizar, por ejemplo, datos de ventas, mercado e investigación. Con QlikView, puede conseguir una valoración de los indicadores internos y de los datos externos en una única solución. Esta valoración es intuitiva, se puede emplear a todos los niveles comerciales y proporciona resultados en segundos, por lo que es posible tomar decisiones precisas e inmediatas conforme a los condiciones existentes.

Los productores contractuales pueden optimizar los procesos en las áreas de almacenamiento, suministro y producción. COSMO CONSULT ofrece su respaldo competente para el análisis y la evaluación de todos los datos almacenados en sus sistemas. La mejora del flujo de mercancías y la reducción de los costes de producción conforme a las normativas vigentes son solo dos de las numerosas posibilidades que existen.

Nuestros conocimientos y soluciones pueden ayudarle en las siguientes áreas empresariales:

Marketing y venta

El posicionamiento estratégico de productos en el mercado farmacéutico requiere un control de ventas muy eficaz y un método moderno de marketing. La filosofía asociativa de QlikView le ofrece numerosas posibilidades de tomar decisiones inmediatas a partir de una base de datos válida e integral. Nuestros usuarios pueden beneficiarse de las siguientes ventajas:

  • Mayor transparencia de los datos de mercado
  • Análisis más rápidos y contraposición de datos procedentes de bases de datos CRM, ERP y de otros proveedores
  • Disminución de los costes operativos mediante la optimización de procesos y el control de ventas
  • Comparación precisa del comportamiento de los clientes, y de las acciones de marketing y ventas
  • Evaluaciones directas de procesos comerciales dependientes entre sí
  • Representación individualizada y análisis en tiempo real de campañas de marketing y ventas, por ejemplo, evaluaciones de centros de llamadas

Investigación y desarrollo

La fabricación de un nuevo medicamento requiere años de investigación y desarrollo. Numerosos factores desempeñan una función importante. ¿Con qué velocidad se pueden obtener los primeros resultados de la investigación? ¿Qué obstáculos afectan a la introducción en el mercado? Disfrute de una ventaja competitiva duradera mediante modelos predictivos de sus inversiones:

  • Comparación de descubrimientos farmacológicos, y datos de marketing y ventas
  • Intercambio rápido de datos para estudios complejos con varios empleados
  • Evaluación de datos de medición e investigación, por ejemplo, datos de pacientes, según diversos factores y baremos, como la edad, el transcurso de la enfermedad o la morbilidad múltiple, entre otros.
  • Representación del potencial de nuevas sustancias activas en el modelo predictivo
  • Análisis integral de las normativas y los procesos de aprobación

Cadena de suministro

Los métodos de suministro y distribución pueden variar considerablemente según la región, el tipo de producto, los permisos oficiales locales, las relaciones comerciales, las diversas condiciones marco nacionales y otros factores. Estas variaciones influyen directamente en los costes y su competitividad. QlikView le ofrece todo el control:

  • Análisis del flujo de mercancías, por ejemplo, seguimiento de lotes e identificación de lotes con certificado de origen e identificación de proveedores
  • Reducción de los costes de almacenamiento teniendo en cuenta diversos factores, como las condiciones de compra cambiantes, fechas mínimas de caducidad, unidades de embalaje, capacidad de almacenamiento, etc.
  • Optimización de la colaboración y el intercambio de datos con clientes, proveedores y socios
  • Localización de potenciales mediante la vinculación de información diversa en situaciones de análisis y simulación intuitivas

Producción

Si desea reducir sus costes de producción, los fabricantes de medicamentos deben garantizar la máxima calidad de los productos. Una evaluación del sistema de gestión de calidad con objeto de cumplir las directrices GMP ofrece nuevas posibilidades de optimización de procesos:

  • Perfeccionamiento y ampliación de los objetivos de calidad estadísticos (Six Sigma)
  • Evaluación granular de indicadores individuales, como los tiempos de producción, ejecución e inactividad, así como valoraciones cuantitativas en un transcurso temporal
  • Uso de paneles e informes adaptados a las áreas de responsabilidad, que garantizan, por ejemplo, una documentación completa (identificación de lotes)
  • Comparación de los datos de producción con datos de otras áreas, como compras, ventas o I+D
  • Calidad de datos mejorada para las autoridades reguladoras
  • Evaluación de la información de mano de obra procedente de los datos ERP integrados o directamente del LIMS (sistema de gestión e información de mano de obra) independiente

Normativas legales

Las empresas farmacéuticas se enfrentan a entornos de sistemas heterogéneos debido a la constante aplicación de nuevas normativas reguladoras y legales. Gracias a la implantación de una arquitectura de regulación uniforme, su empresa puede beneficiarse de numerosas ventajas:

  • Reducción de los riesgos y costes derivados del cumplimiento de las normas FDA
  • Racionalización de los procesos en el marco de la aprobación de productos
  • Optimización de los procesos de documentación mediante la recopilación sencilla de información descentralizada
  • Visualización y evaluaciones completas de toda la base de datos de la empresa (también en caso de evaluación de datos masivos)

Contabilidad financiera

Poder visualizar las cifras actuales en todo momento es fundamental para ser competitivo. Gracias a nuestra solución QlikView, las empresas farmacéuticas pueden consultar sus cifras actuales en cualquier momento con tan solo un clic:

  • Mayor transparencia de las cifras mediante la integración de diversos factores, por ejemplo, diferentes precios e ingresos debido a las distintas condiciones marco nacionales según el país
  • Consolidación de la información financiera y seguimiento de los objetivos de facturación en su desarrollo actual y futuro
  • Visualización de los cálculos del estado de resultados, desde el nivel de dirección hasta el nivel de centro de costes
  • Modelos predictivos, por ejemplo, para nuevos acuerdos con las aseguradoras médicas al año siguiente
  • Transparencia en el cálculo de los centros de coste y los sujetos pasivos de los costes

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